课程分类:市场营销
授课老师:汪韦伯
适用对象: 公司业主或企业中高级管理层,市场、销售部门各级经理及关键员工。 学员总数以20-50人为宜。
课程报价:25000元
会员价格:5折
授课时长:3天
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课程收益:
汪韦伯 《实战营销沙盘》课程目标和收益:
通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争环境下的宝贵市场竞争经验。
通过实战模拟,学会情报收集、竞争对手分析、竞争策略制定、资源分配、产销协调。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划,认识营销战略和竞争情报对于经营和决策的决定性作用,深刻领悟企业综合竞争能力的来源。
学习营销管理者必备的成本核算、定价策略、盈亏平衡分析、应收款管理等财务知识。
强化营销管理者的系统思维能力和量化分析技能,提高决策能力。
体验换位思考,帮助营销管理者与生产部门、财务部门等其他部门更顺畅的沟通协调。
课程内容:
汪韦伯 《实战营销沙盘》课程教学大纲
第一部分 营销必备战略
主要知识点:
评估内部资源(优势、劣势)和外部环境(机会、风险)的技巧。
学习如何制定长期、中期和短期经营策略(管理工具)。
如何对公司的整体业绩进行分析评估。
明确自身定位,清晰博弈对手(竞争VS竞合)。
主要授课内容:
1)企业经营的全局观
2)战略管理的层次
3)定位的实质与定位陷阱
4)资源配称与规划技术
5)战略的执行关键:沟通
第二部分 营销必备财务
主要知识点:
学习读懂财务报表,判断重点及明确关键数据含义;运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。
培养成本和盈利性管理理念;通过精细化管理提升营销绩效。
主要授课内容:
1)财务报表分析
财务报表编制
财务报表解读与业务分析
2)战略成本与定价
盈亏平衡分析与投资回收期分析
成本分析与标杆管理
成本效益分析
产品盈利性分析
第三部分 市场营销管理
主要知识点:
学习如何进行市场的分析、预测,根据调查结果制定投放决策。
学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
学习如何收集、分析市场信息,做出正确的市场决策。
学习掌握先进的市场与销售管理方法,并在实战中演练。
认识客户管理的方法手段,避免常见误区。
主要授课内容:
1)市场分析与预测
2)产品生命周期与产品研发规划
3)市场细分的核心含义与要求
4)市场态势分析
市场份额
市场全景分析
多区域多品类管理的市场热度图分析
市场分析方法与维度选择
5)客户管理
客户细分
客户满意度与客户保留率
客户盈利性分析
数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
全程客户体验管理
6)市场情报管理
竞争情报与市场情报
行业分析与企业分析
竞争对手情报
竞争对手行为预测
策略对抗演练
第四部分 团队协作与沟通
主要知识点:
培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识,在紧张的市场竞争环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力,步调一致地实施企业经营战略。
学习如何建立以整体利益为导向的组织,培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。
学习科学群体决策方法,发挥组织智慧,提高组织决策质量。
主要授课内容:
1)管理沟通在企业经营管理中的意义
2)战略管理中的沟通
3)供产销协同中的协作沟通
4)客户管理中的跨部门协作沟通
5)营造跨部门协作沟通的土壤与气候
五、量化分析示例
行业竞争动态
分产品市场份额分析
市场热度图分析
产品盈利性分析
营销费用效益分析
成本结构分析
绩效管理KPI指标
营销总监岗位胜任度指标
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