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课程收益：

案例化教学+互动问答+专题纵深讲述

课程内容：

一、新的商业环境，催生新的经销模式
1、案例：法国蓝格赛，经销商的全球化经营
2、大数据带来的信息对等与定制化服务
3、电商倒逼的渠道扁平化与服务本地化
4、工业化进程加深，规范经营逐步到位
5、互动问答：种业经销商怎么感受新商业冲击波的？

二、公司化经营，经销商如何成就呢？
1、案例：宗庆后传位给女儿，想放权又在控制
（经销商的公司传承之法：传代、内部股份化、被收购、放任经营等）
2、经销商，有必要从人治到规范管理吗？
3、公司化经营，走出形式与实质的误区
4、互动问答：您认为经销商公司化经营的特征是什么？

三、现代经销商，从商业运作到公司经营
1、一个问题：公司化经营对老板的现实挑战与成长机会
2、品牌塑造：产品品牌、企业品牌与商业品牌的交叉火力
3、营销传播：工业品营销与传播的三个接口
4、区域营销：战略定位、营销策略的落地力
5、销售管理：学会项目为核心的管理金字塔
6、案例分析：江苏苏欣农机的连锁化经营


四、工业品经销商，升级的六化法则
1、战略战术化：找到做点、兑现目标
2、销售服务化：存量中的增量利润点
3、人脉桌面化：个人单挑到团队作战
4、传播数字化：思维方式重于方法手段
5、终端品牌化：构筑产品的现场销售力
6、终端连锁化：与产品销售并行的商业品牌
7、案例分析：奇瑞重工与经销商的旗舰店战略联盟

五、经销商公司化经营，走好脚下的路
1、案例：民营企业如何借鉴国企与外企管理方式？
2、回到原点—公司经营的本质与管理效率的指标
3、自我调整—经营重心从业务成交到战略领航者
4、厂商合作—拿销售业务作要挟，不如以营销开拓同发展
5、管理革新—授权＋远程管理，个性与规范管理的调和剂
6、分组讨论：绘制经销商公司化经营的路线图与拐点管控