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姓名： | 叶敦明 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点： | 上海 普陀 |
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我的课程列表
《大客户高效开发的八个纬度》 2015-11-16 15:46:32 | 收藏
| 用体系营销与成果化战略，连通大客户营销、项目型销售与关系营销等中国特色营销，为工业品销售与营销人士，提供技巧、方法、案例等一体化解决方案。 |
《工业品销售经理的五力修炼》 2015-11-16 15:43:50 | 收藏
| 用体系营销与成果化战略，连通大客户营销、项目型销售与关系营销等中国特色营销，为工业品销售与营销人士，提供技巧、方法、案例等一体化解决方案。 |
营销模式，工业品企业的竞争力 2013-02-08 13:10:54 | 收藏
| 工业品营销，仅仅是解决销售问题吗？如何是这样的话，那就回到了“物美价廉、价格比拼”的营销蛮荒时代。发现客户需求，是企业创造价值的起点和重点，对于农业产业化的领军企业—圣泉集团来说，也不例外。客户需求千变万化，价值创造千方百式，企业如何把握价值创造与利润获得的平衡呢？营销模式，是关键。 营销模式，是业务战略的内在逻辑。没有合适的营销模式，业务目标的实现全凭着资源消耗、人员扎堆等大干快上方式，杀敌八百、自损三千的赔本买卖，是必然的。营销模式，不是对手的消灭战，而是客户心智的争夺战。谁赢得了客户的购买偏好与品牌忠诚度，谁就能笑傲江湖、独领行业发展的风骚！ |
《叶敦明-工业企业大客户营销战略宝典》 2010-11-23 12:04:12 | 收藏
| 一、课程目标 1、理解大客户营销在企业组织营销中的地位，掌握企业营销战略的诊断方法； 2、深入了解大客户营销，树立正确的大客户营销观，为大客户营销实战奠定思想基础； 3、掌握大客户营销战略诊断的具体方法，确保大客户营销战略的有效性； 4、了解三种大客户营销营销组织机构的建设、管理方法及其与企业内外部的协同效应； 5、领会大客户营销过程中企业品牌建设与营销传播的互动关系，为企业大客户营销战略的良性发展。 通过本课程的学习，工业企业营销管理者将了解大客户营销的内在要求，掌握大客户营销由战略制定到具体实施的一系列策略步骤，领会以“战略先行、管理到位、传播互动”为主要思路的大客户营销三部曲，实现企业大客户营销战略的升级。 |
《叶敦明-工业企业品牌定位与塑造战略》 2010-11-21 22:09:34 | 收藏
| 一、课程目标 1、了解工业企业品牌诊断的三要素及其内容，弄清品牌发展的现有势能； 2、掌握工业企业的三种市场细分法则及其优缺点，为品牌定位找准方向； 3、熟悉工业企业品牌定位的两种基本方法，品牌内涵就此与战略紧密关联； 4、领会工业企业品牌定位的八大步骤和五项侧重点，战略思路落实到执行方法； 5、掌握工业企业CIS战略的内容、意义及其实施要点，为品牌具象化埋下基石。 通过本课程的学习，学员将了解并掌握工业企业品牌定位与塑造战略的重要性及其实施要点，培养学员的品牌战略化思维，为企业高管制定本企业品牌战略提供切实有效的思想武器，并为品牌与营销的有机结合找到明确的战略方向。 |
《叶敦明-工业企业品牌营销的双五法则》 2010-11-19 17:24:45 | 收藏
| 一、课程目标 1、了解工业企业品牌的十二类利益相关者及其价值需求，明晰企业各部门的品牌传播责任； 2、理解工业企业五类品牌的价值来源与价值体现，为企业的品牌组合奠定基础。 3、了解工业品销售的特性和品牌的市场价值，掌握营销传播与销售途径的三种无缝对接方式； 4、领会五种品牌化销售途径的具体方式及策略，将品牌传播落实到营销战略上。 通过本课程学习，工业企业营销管理者可以更为清晰地洞察工业企业品牌的典型特征、价值和实施途径，深刻把握企业品牌的发展方向、科学制定和执行品牌传播的考评措施，从而促使每一份品牌营销的投入转化成实实在在的销售业绩增长。 |