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 创造价值，分享利益，多么顺畅的人生与事业观念，可惜正在日益异化。创造价值的人，很难分享到多少利益。而得到利益很多的人，并没有创造多少价值。利益与价值，似乎不矛盾的伙伴，而今成了分道扬镳的敌手。不看价值看财富，造成了物欲横流的现状，心灵的良田荒芜了，长满了乱哄哄的杂草，还以为是茁壮成长呢。

大道理，离不开小生活。我们餐桌上的素菜、肉品与米饭，种植者处在利益链的最底层。他们本是价值的创造者，可成了市场的被剥夺者。动辄5元一斤的蔬菜，从菜地里到商贩的卡车上，菜农能拿卖到一块钱一斤，就算是不错了。辛苦收菜的小商贩，比起蔬菜大盘商，那可是小巫见大巫。而大盘商，又不敌菜市场运营商，他们决定进场的成本与摊位的价格。我们拿着高价格，买到品质一般的蔬菜，而经手的一个个摊位商户，也只能赚到微薄的辛苦费。

市场流通过程中，价值扭曲了，原因何在？打着市场化旗号的流通垄断，是主因。干活市场化，分享垄断化，这是当今众多行业出现滞涨的主凶。自己手中攥着资源，或者是项目，下游抢活的企业，只好听从上游的瞎指挥，做好产品或方案的概率，从高到低地退步了，都是给外行人给整的。垄断化的主导者，无法用好市场化的供应商，因为，他们首先考虑到的是自己位置的安全，以及利益的厚薄。至于挖空心思界定自己的需求，积极配合推动方案的完善，这些脏活苦活就抛给供应商吧。可怜的供应商，价格被压的极低、付款条件苛刻、方案经常被修改，哪里有精力去研发产品、改善技术和提高品质呢？

这种扭曲的价值创造与分享体系，牵涉到整个产业链的上下游，多数打拼的企业，辛苦地供养着资源垄断者们，就连最终消费者也难道被剥削的厄运。当利益链吃定价值链的时候，人们开始厌恶多做事、少拿钱的苦差事，于是纷纷钻营那些轻松的岗位、职业和事业。一个产业，一个社会，少数恶者并不可怕，怕就怕人人正当恶者。守秩序的人少了，野蛮成长的人自然多了，且不说企业道德与社会良知，就连日常生活也是给搅得七荤八素的，比如上下班的拥挤车流，多半是因为少数人乱变道、野蛮加塞造成的。少数逞能者的几秒钟的超越快感，带给了众人的却是人为的拥堵，马路上整天地创造着负价值。

利益链吃定价值链，外部获得的冲动，变成内部夺权的冲击。对于企业而言，办公室政治开始盛行，客户收到冷落，再牛的企业也开始走下坡路。对于社会而言，享乐之风日益强盛，一边骂着得逞者，一边想挤上船，这样的扭曲心理，也是当下诸般丑态的根源。人人争着得到利益，然后觉得小我能成大我，而社会则开始从大公到小私，法度和规范成了傻子的墓志铭，而钻营者则一次次骄傲地冲破禁区，得逞自己的霸气和匪气。

价值链的创造集聚效应，变异为走利益后门的混乱局面，价值流成了堰塞湖。一个凭借创新去创业的国度，必须要有蓬勃向上的正能量，人超过人，公司超越对手，都是看自己创造价值的多寡，这样的社会才会有希望。否则，内战内行，外战外行的惨剧，就毫无终结的可能。

再看看身边的大事吧。房地产、汽车，这两大产业，典型的利益链吃定价值链，最终消费者的价值观也随之而扭曲。每一个受害者，都幻想着自己是受益者，然后主动寻找下一个受害者，一个扭曲的产业链，其破坏能力倍数增长。买过房子的人，不管房价多么高，就默默祈祷它不停飙升，而想买未买的人呢，则一边骂着高房价，一边忍不住还是出手了。

还要等待多久，价值链的胜者扬眉吐气，而利益链的苟且者被冷落、被抛弃呢？价值的分配，是企业与社会公义最直观的体现，价值链的梳理与顺通，得了算算总账的日子了。一个员工，不要只惦记着公司怎样为自己铺平发展之路，而要多想想自己能为公司创造哪些价值。只有失败的公司，没有失败的个人，一个有能力的员工，只要找到合适自己的公司就可以了。而失败的公司，也是因为无法为合适的员工找到发展之路。老想着利用廉价的员工，不去开发员工的价值，这样的企业，充其量还是一个简单的、劳动密集型加工企业，身处价值链与利益立链的双重底层，想出头真是难上加难。

对于一部企业号或者社会号战车而言，价值链是发动机，利益链是底盘。向上的力量，肯定由价值创造构成。遇到坎坷路，战车能否通过，驾驶者是否尽心尽力，则要看利益分配的底盘是否稳固。一个家庭，也是如此。在外面打拼的男人，不是唯一的价值创造者，女人，特别是事业与家庭兼顾的女人，才是家庭与社会价值的重要创造者。交钱回家，不是男人的怜悯，而是义务，因为他必须向价值创造者交付利益，没有女人的帮助与支持，男人的事业顶多只是个人梦想的实现，谈不上齐家。

叶敦明，上海本质企业管理咨询首席顾问，工业品企业营销与管理教练，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还全程参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考与实践分享。专著《变局下的工业品企业7个成长机遇》将于2014年5月底出版，机会大于能力，苦干遇上巧干，也许就是您突破成长瓶颈的最佳实践。