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姓名: | 余君 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 深圳 |
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如何展示自己优势
自己优势在哪里?如何找到自己的优势?又怎么展示自己的优势呢?
多年来余君老师为企业诊断、咨询中的经验总结出,每一家生存和发展下的企业,都有属于它自身优势!或价值观统筹下凝聚力!或迎合由内而外品牌效果!也或适应了局部区域市场消费的技术及服务口碑!总是因为某些因素导致企业的维持和发展的,几乎是不言而喻存在之理。
许多企业在发展上是应道而不自知,不知自己有什么优势?有什么特点?
正因为如此,所以、很多客户都、我们没有什么特点,不知道该怎么定位,所以比较困惑?
好比,最近余老师为一家国内六十多年历史,已民营控股的新加坡上市农机生产企业咨询一样,发现企业的文化,应该是不偏不倚,老板为人还算大度,明显的价值优势谈不上,品牌的本身品质和核心技术、只能算中等偏下已,作为农用工业品生产企业,规模不小,可品牌形象低劣,市场综合效应较弱的这样一家企业形态、如何提升和定位,往往会造成一种错觉,这种企业没有优势。但、随着进一步的市场研究和多途径访谈,就发现渠道和终端、大家一致反映服务挺好。实际上这就是企业经营的优势点,接下来是如何放大和有效整合而已了。
现代市场,同样是“给我一个支点,我就可以撬动地球”给我一个优势,我为你撬动市场的理由相同。
咨询诊断,其实一方面是解决问题,另一方面就是找到客户的优势点,这是营销咨询的两个方面而已。
现代市场化,都很急功近利,大家都是在术上面做文章,就是营销策略上面。这个是标不是本,是短期效果,要从中长期考虑的话,还是要在本质的规律上多下功夫。
对于目前的很多企业来说,确实还在生存线上,发展的重心首先在短期策略上,无可厚非,只是,企业进入发展期以后,没有中长期规划的做法,确实不可取,需要未雨绸缪为接下来打基础才对。
许多企业,尤其是南方,所谓的实在,有一些矫枉过正。这种企业众多。
余老师曾经为一家化工企业咨询,这家企业在相关领域实行多元化策略,旗下七、八家分公司,资产合计也有好几个亿,可资源并不集中,通过网络和人员传播,看上去就是地地道道一个一年几百万、上千万小科技公司一样。实际上通过在形象方面整合就形成了优势,原来一个项目在珠江三角洲排到上千位之后,整合后一下子就到十几位上了,进入了第一梯队,这就叫做借力、资源整合,再通过多方面综合提升和形象展示,就脱颖而出了。
这个是比较传统的咨询提炼,对于很多比较传统又没有比较明显优势的企业来说,在它本身基础上,实现商业模式的创新,也是突破的手法之一。
从发展的角度来说,无论是现在行业的龙头,还是现在活得有滋有味的企业来讲,我们总结发现、有一个共同点就是,发展比较好的企业,首先概念上比较领先的,理念领先实际上就是综合市场化理解的领先,这个就是思想领先基础上整体素质领先的具体表现。
从管理的角度上来讲,管理效益好的企业,最基础、最根本一点首先是体现在形象上的,至少外观看起来,干干净净,漂漂亮亮的,进一步能够了解到行为的规范,从而思想上的规范和引导所致。
所谓,见微知著,见落叶而知秋,都是同一道理。
在理念基础上,是技术的领先,技术与品牌是微笑曲线的两头,尤其工业品来说,研发技术在一定程度上起到关键的作用。
对于行业不同,优势特点体现的方式会有所侧重而已。
但无论是工业品、消费品还是快消品来说,有共同特点,那就是所有的品牌、形象、口碑都将是由内而外的,没有内部的统一、和协调,外部是不可能拥有良好认知的,这是公理,也是总结。
每一家企业的优势各不相同的,很多企业咨询很担心同行业的照搬、照抄,实际上此种担心除了必要的数据参数外,其他更多多余的。好比这么一些年来,多少家企业都在复制麦当劳一样,结果呢?往往是背景、价值观、意识形态不同,造成无可复制。
咨询、策划,实际上都是在可以放大的基础上去做可以做到的事情的,根本还在于企业自身积累基础上去做文章。完全没谱的培育基本上是不可取的,脱离本质为无本之木,无源之水。不明了此点,恐怕也是一些业态走弯路的根源所在吧。
![]() 经营永远是与时俱进的创新! |
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