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姓名: | 余君 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 深圳 |
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中小企业发展现状及解析
多年来与中小企业的深入关联,对中小企业现状有诸多感概,既有柳暗花明一村之概,也有爱莫能助只叹
若干年前,对中小企业发展的困境深为感触,中国企业平均寿命只有2.9年,日本30年,美国40年。
中国中小企业活过来的太不容易了,就像很多业主讲的,不死也脱层皮,反应了中小企业生存环境,缺乏政策的扶持,融资渠道很有限,项目缺乏资金是中小企业发展共同的诟病,因此走市场化,营销、销售,实际的经营效益,是企业发展的命脉。
营销做不好,没有一定的份额,没有稳定客户群,对于大多数中小企业来讲,可谓是寸步难行,从改革开放,进入市场经济以来,目前中国企业行业,营销经营的水平又如何呢?
其实经营的水平还是比较低下的。
中国人从古自今的农耕意识深入骨髓,长期的闭塞,形成了以自我为中心的封闭文化,技术、技能,策略保密的狭隘思想,限制了大家交流的空间,此种现象在某些行业还是比较严重的,因此某些行业发展的机率和效率还十分低下,导致了目前行业的现状,这也是为什么我们要求顾问最好具备2-3个行业的基本原因之一;正是因为闭塞和自我为中心,导致很多企业无法跨越自身所设置的障碍,企业经营多年始终无法做大做强的原因所在,关于此点,我们曾经与企业老总做论坛讨论和沟通。
这些年来每给企业诊断,无不首先与企业总裁交流,谈现状,发展,解决之道,能够自我剖析又能正确面对的,总能够在不同时期找到正确的发展思路,得到正确解析,得到合适的定位和发展,相反则无法正确面对自身的局限,自以为是,傲慢自大,则遇到了很大的发展障碍,失去了发展的最佳良机,很多时候也有“爱莫能助之感”所谓造化,有时候理解莫过如此,俗谚“天雨虽大,不润无根之草,佛法虽广不度无缘之人”典故
当今,同质化竞争十分激烈的今天,业主发展何去何从,已经甚嚣尘上,摆在眼前,只有两种选择,发展和消亡。
维持就如同逆水行舟,不进反退,而维持的现象,在很多企业经营的思想深处还保持颇深,面对机会会犹豫,也会机不可失,失不再来;正所谓,每个行业发展皆是殊途同归,最终归一统,每个行业都会有三、五个行业龙头所统领,就如同今天国外发达国家经营的环境一样。
很多企业还没看到这一层,缺乏远见在中小企业经营理念里是普遍存在的,在与部分老板做较深入交流同时,我们建议去做投资,投资可以利益为主,而做企业则要以导人、激励、安人为主,大多数中小企业不缺乏好的项目,缺乏的是驭人的能力和安人的效益。
到今天,许多企业主尚不知营造环境、注重氛围,对企业发展的重要性,缺乏软性管理是中小企业十分严重的现象,面对当代80、90年富力强主流社会人群,十分自我和个性化的组织成员,如何有效激励,效益最大化,则提出了更高的要求。
很多老总把企业当贸易做,不明白企业的真正意义所在,目前的现状是,商人多、老板多,企业家太少,唯利是图和缺乏愿景是大多数中小企业的普遍现象,生存现状本是紧迫、无容置疑,中小企业在对人的物质和福利激励不足的条件下,不善于通过环境和精神激励,也是所谓的狭隘现实真实写照,殊不知,人的需求多方面的,既有物质的、环境的也有精神的。
我们研究发现,多数人的幸福指数是,物质条件占30%,精神和环境要占到70%以上,当年毛主席领导工农红军革命的时候,把环境和精神激励用到极致的成功案例,是最好的写照;今天时势虽说已千差万别,但是人性本质并没有所不同,组织团队只要善加运用,一样可以收到奇佳的效果。
中小企业缺乏核心力,不知何为核心力,也就没有核心力,没有了竞争的实力
每每与许多老总交流,谈到核心力不知所云,这也是珠三角、长三角绝大多数企业沦为价值、供应链低端的现实情况,不知道企业经营的优势有哪些?不知道以核心技术可以带动标准经营,也不知道品牌优势可以令企业更加盈利、可以获得消费人群和持续经营,更加不知道如何去建立这些优势,因此,经济发展顺畅时尚可有微利,一旦遇到次贷这样的危机,订单减少、或者没了订单,企业产出没有其他渠道变现时,也就到了生死存亡的边缘,08年次贷危机爆发,仅在一个月内,珠三角、就约有七万家企业的关门歇业就是真实的写照。
中小企业的资源分散导致企业无法整合也是一大原因,很多企业主的资产涉足多个领域,资源本身有限的条件下,导致天女散花般营运模式,致使无法凝聚,大多数企业没有主业,不知道到底是做什么的,也就很难谈到核心力的概念了。
笔者曾涉及到的大多数企业主,在多领域皆有投资,甚至多达十个以上,行业跨度极大,这样就导致很难形成影响力,因此大多数中小企业的资源亟待整合,应该突出主营业务,并想办法找到自己的核心力,在产业价值链中有发言权,才可能形成整合外部资源的态势,也才能获得经营的主导权,毕竟不久将来的竞争将是价值链条之间的竞争。
就目前而论,大多数中小企业还需要在基础营销上面下功夫,营销能力对大多数中小企业的现状来说是十分现实的,大多数企业尚在生存与发展的边缘挣扎,怎么能够活下来,然后才可能考虑活的更好是大多数中小企业第二步考虑的步骤,因此,企业营销经营能力在这个阶段将是非常重要的。
尤其工业品营销还十分落后,灰色交易是很多行业和企业交易的主流,甚至在相当长时间内无可避免,对于大多数中小企业来讲,这是无可回避的现实,要降低成本,形成自身的产品优势,就要加强管理,杜绝吃回扣的现象发生,这要求企业必须有一套切实可行的管控办法,同时自身要形成具有话语权的优势方可办到。
最重要的还是业主的状态,价值使命,这决定企业的生命力
多年以来很多业主选择外出进修,这在一定程度上丰富的企业经营内涵,我们却发现一个不争的事实,与咨询公司合作的中小企业,多是接受过MBA学习的业主,我们研究以后发现,只有业主通过学习,视野开阔了,格局明细了,也才能够认识到外脑的价值和切入点,我们同时也发现,由于企业员工的惯性思维和利益关系,业主等身份不是解决企业问题的最佳人选。
同时也要看到,由于中小企业各种因素的制约,往往缺乏具有现代职业精神和技能的团队组织,这在一定程度上、老板的综合素养价值取向决定了企业的命运,因此,笔者每与企业诊断时,皆与老总做价值沟通,观念开阔是咨询的第一步,价值使命则是第二步,对于很多中小企业经营误区已在一个层次的,业主缺乏决心,则任何努力皆是枉然,这是现状。这是中小企业咨询的焦点,高层思想与企业经营力同样重要
对于大多数中小型企业来讲,很多方面皆有问题,营销的绩效问题是大多数中层企业首先考虑的焦点,我们也多是从企业市场业绩开始介入的,影响业绩的因素很多,人的因素、计划的因素,市场流程管控的因素等等,面对企业的众多问题,从哪个地方着手,问题点如何诊断?怎么解决?什么人解决,解决的流程如何设计?是摆在大多数中小企业面前的难题。
对于大多数中小企业来说,唯有主动和正确面对,方是走出困境的第一步,做OEM的企业应该考虑到,若是仅靠别人的销售渠道和品牌,在面对下一次危机的时候,是否还可幸免,虽然目前形势有所缓解,对于已有市场销售或者品牌的企业,应考虑如何才能形成自身的核心力,毕竟今天的市场越来越专业化,细分化了,如何能够形成自身的优势;
中小企业自身运营水平也是亟待提高的,一个企业的品牌力总是由内而外的,研究发现,凡是具备良好口碑的市场品牌,皆是企业具备良好的经营环境而来,这就要求企业需要建立机制和一定的企业运营环境,企业人有归宿,才会把工作当做事业来做,人心凝聚,众志成城,是企业传承和长治久安之道,也是中小企业的突破点。
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