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姓名: 谭小芳
领域: 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点: 北京 西城
签名: 谭老师助理:13733187876
官网www.jungle.org.cn
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专家文章

谈判技巧专家谭小芳:谈判技巧培训 2012-08-27

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谈判技巧专家谭小芳:谈判技巧培训
近日,谭小芳老师赴南京做《谈判技巧培训》……
近日,谭小芳老师在山东举办谈判技巧公开课……
上月初,谭小芳老师金华企业咨询项目取得圆满成功……
本月中旬,谭小芳老师应总裁班邀请,开展谈判技巧培训……
日前,谭小芳老师广州讲座为企业总裁带来谈判技巧培训……
上月初,谭小芳受邀光彩论坛同企业家共同探讨卓越的谈判智慧……
谈判技巧名师”谭小芳老师2011年度重点培训光盘《超级谈判技巧》横空出世!
◎全球领导力大师中的大师
◎被众多媒体誉为“中国领导力教母”
◎演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家
◎美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人
◎中央电视二台《对话》、《商界名家》长期特约嘉宾
◎被业界誉为“中国的约翰·麦斯威尔”,“全球执行力权威”
主讲:谭小芳
培训热线:13733187876
官方网站:www.tanxiaofang.com
培训目的:
1、大大提升谈判效率;
2、增强对双赢谈判的理解;
3、提升商务谈判的控制技能;
4、自信应对复杂的谈判局面;
5、增加交易利润,减少采购成本;
6、学习成功的商务谈判步骤和谈判技巧;
7、领悟商务谈判“见招拆招,一步到位”的真谛。
培训背景:
什么是谈判?谈判是什么?
为什么谈判?谈判为什么?
谈判怎么样?怎么样谈判?
谈判做什么?怎么做谈判?
谈判是一个通过协商解决问题的沟通过程,只要想从其他人手上得到一些东西,或者其他人想从我们手中得到某些东西,就是谈判,所以说人人都是谈判者。而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生,谈判——已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种有效行为,所以谈判是每个人都要具备的一项能力。谈判对于销售人员和商务谈判人员就更加重要,因为他们的谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低!
据有关资料调查表明,企业在销售过程中因缺乏商务谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68%。在现实中,企业商务谈判更多是建立在以价格为基础上,因此双方的合作充满悬念,从而使企业高层管理者对商务谈判技巧的高度重视。然而,金融危机后的市场环境和客户需求发生质变,迫使企业对商务谈判做出结合市场环境和销售对象进行调整。正确掌握有效的商务谈判原则和技巧,不但使企业销售业绩明显增长,也能增强企业的长期经营稳健的信心。
谭小芳老师谈判技巧演讲稿精髓如下:
一、商务谈判的方式
1、直接谈判和间接谈判
2、横向谈判和纵向谈判
二、商务谈判的八个关键要素
1、目标
目标基于需求,需求是谈判的基础
2、风险
承担风险的能力是你的实力体现
3、信任
信任是谈判进入实质阶段的前提
4、关系
人际关系影响信任度,最终影响结果
5、共赢
只有双赢基础上的合作才是长久合作
6、实力
权力体现实力,并对谈判结果有决定性的影响
7、准备
谈判不是靠口才,而是靠准备
8、授权
只和能决定这件事的人谈判
三、商务谈判礼仪与各国谈判风格
1、商务谈判礼仪与礼节
2、美国人的商务谈判风格
3、日本人的商务谈判风格
4、欧洲人的商务谈判风格
5、各国非语言交流技巧使用频度
四、女性商务谈判误区
1、女性商务谈判误区一:太过淑女
2、女性商务谈判误区二:太过强硬
3、女性商务谈判误区三:太过斤斤计较
4、女性商务谈判误区四:太过感情用事
5、女性商务谈判误区五:不能把握全局
五、商务谈判“十大”兵法
1、蚕食战之步步为营
2、防御战之釜底抽薪
3、游击战之红鲱鱼策略
4、外围战之谈判升格
5、决胜战之请君入瓮
6、影子战之欲擒故纵
7、攻坚战之打虚头
8、用“认知对比法”降低对方戒备
9、用“沉锚理论”缩小谈判范围
10、用“相机合同”解决相互争端
六、九型人格与商务谈判之道
1、与1号谈判注意事项及重要原则
2、与2号谈判注意事项及重要原则
3、与3号谈判注意事项及重要原则
4、与4号谈判注意事项及重要原则
5、与5号谈判注意事项及重要原则
6、与6号谈判注意事项及重要原则
7、与7号谈判注意事项及重要原则
8、与8号谈判注意事项及重要原则
9、与9号谈判注意事项及重要原则
案例:中国工程公司的BATNA
案例:音视频压缩卡采购谈判
案例:辛普森柴油发电机组销售谈判
案例:金山公司机车零部件采购谈判
七、克服商务谈判中四大心理障碍
1、障碍一:惧高心理
2、障碍二:惧钱心理
3、障碍三:惧败心理
4、障碍四:惧比心理
八、谈判过程中的注意事项:
1、谈判时应注意的5个问题
2、谈判时不应提的5个话题
3、谈判时不应做的5个动作
4、商务谈判中情感的运用
5、成功谈判的最后忠告
谭小芳老师的国内四个唯一:
唯一专注于谈判沟通领域的专家
唯一取得谈判沟通领域独立知识产权的专家
唯一能直接参与谈判并提供代理谈判服务的专家
唯一能构建企业谈判沟通管理体系,设计话术系统和沟通管理的专家
 
曾被选入亚玛逊网络书店10周年名人堂,其书籍总销量全球已超过1亿本,其管理与领导力的演说甚至影响到杰克·威尔奇、稻盛和夫、张瑞敏、柳传志等商界领袖!
曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者,现任交广企业集团董事长、中华领导艺术研究院(www.ldys.org)院长与某上市公司独立董事,《财富》、《哈佛商业评论》、《销售与市场》、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体特约专栏作家,发表文章已达数百万字。著有《博弈影响力》、《博弈领导力》、《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规企业读本》等。
是领导力研究三大家之一:长期以来,由于缺乏市场规范,所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂,有这么三位大师,都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾,曾仕强、西余,余世维、中谭,谭小芳。这个“中”,指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。
在企管咨询行业中首创“三力工程”,全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企,强企必先强人”的理念,20年间足迹遍布东南亚与国内各地,帮助5000多家企业解决了管理难题,培养了100,000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师,据统计,世界500强企业中超过300家接受过她的训练。进一步证明与奠定了谭老师在领导力发展领域的卓绝地位。
拒绝空洞言教,用结果证明所说的一切,讲自己所做,做自己所讲。她的《总裁领导力》课程,被誉为企管界十大必上课程之一,在全亚洲开设各类公开课2000多场,受训人员达50万多人,受训企业都得到极大改变,全面业绩提升30%—200%,多次接受国内“中央电视台”、“人民日报”、“新华日报”、“香港明报”、“香港大公报”、“中国经营报”、“新华网”、“搜狐网”、“新浪网”、“新华网”等各大媒体采访。
 
交广企业管理咨询集团致力于管理咨询诊断、企业战略咨询、营销管理咨询、网络营销咨询、知识管理咨询、保密管理咨询、TPM全面生产维护、投资咨询、市场调研咨询、企业大学咨询、生产研发咨询、品牌管理咨询、电子商务咨询、人力资源咨询、组织运营咨询、信息化咨询、培训规划咨询、经营战略咨询、组织结构咨询、制度体系优化咨询、管理流程咨询、生产管理咨询、质量管理咨询、业务流程咨询、薪酬绩效管理咨询、人力资源管理与开发咨询、企业文化咨询、集团管控咨询、运营管理咨询、并购重组咨询、战略规划咨询、组织设计与集团治理咨询、资本运作咨询、战略管理咨询、组织流程咨询、集团母子公司治理咨询、组织优化咨询、员工激励咨询、公司治理咨询、财务管理咨询、风险管理咨询等项目。交广集团在房地产培训、金融期货投资培训、能源电力培训、零售业培训、建筑装饰培训、企业上市培训、服装服饰培训、银行培训、医院培训、农业矿业培训、电信通信培训、医药医疗培训、旅游酒店培训、呼叫中心培训等行业管理咨询及培训均有所不俗的研究。

交广企业管理咨询集团的领导力培训、领导艺术培训、领袖影响力培训、科学决策培训、执行力培训、六西格玛、营销管理培训、销售经理培训、战略管理培训、团队管理培训、团队精神培训、凝聚力培训、80、90后员工培训、九型人格培训、冲突管理培训、国学管理培训、变革管理培训、企业文化培训、会议管理培训、质量管理培训、角色认知培训、行政管理培训、情商管理培训、压力管理培训、稻盛和夫阿米巴经营培训、生产管理培训、制度管理培训、成本控制培训、企业内控培训、危机管理培训、供应链管理培训、创新思维培训、时间管理培训、现场管理培训、心态培训、客户管理培训、演讲口才培训、人际关系与人脉经营培训、危机公关培训、沟通技巧培训、市场策划培训、品牌管理培训、国际贸易培训、招商引资培训、谈判技巧培训、商业模式培训、资本运作培训、家族企业培训、股权激励培训、人才管理培训、招聘管理培训、绩效体系建设、薪酬管理培训、职业生涯规划培训、人力资源管理培训、HR培训、TTT培训、职业化培训、科学决策培训、信用管理培训、计划管理培训、情绪管理培训、细节管理培训等课程在业界收到广泛的欢迎。

交广企业管理咨询集团的企业培训课程得到企业的一致好评,企业负责人纷纷表示谭老师的企业内训对其竞争、经营、发展有至关重要的作用,管理培训课程对公司领导者有着“致命诱惑”。同时谭老师作为业界知名培训讲师,对于企业家培训、老板培训、中高层培训、总监培训、CEO经理人培训、管理课程等有者深刻的研究。交广集团的领导力培训、执行力培训被业界称之为企业家必修“圣经”,长期与国内知名大学,比如清华大学、北京大学、人民大学等开展高端培训项目EDP,总裁研修班、工商管理、企业大学、商学院、公开课、EMBA班。同多家知名培训机构合作开展管理讲座,与管理咨询机构合作录制企业管理光盘、企业培训光盘。
 

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类别:战略管理 |   浏览数(629) |  评论(0) |  收藏

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