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合作原则
 坚持“信誉第一，负责到底”的原则。“人无信则不立，企无信则不成”。今天的信誉，明天的市场。华夏创业实践场无论在什么场合，从来没有动摇过“信誉第一，负责到底”的铁律，始终坚持以高度责任感来铸造形象气质，以诚实守信来增强诚信品牌，全面为建设成“行业旗舰，百年基业”的理想而奋斗。
 坚持“共创价值，共享价值”的原则。“人心齐，泰山移”。在社会价值如此多元化的今天，即使再强大的组织，也难以满足客户多元化和个性化的需求。只有个体与组织、组织与组织、产业与产业之间高效率联盟或者联合，才能真正超越客户的期望，赢得持续的生存与发展。华夏创业实践场不仅相信“人人都有才能，人人都有价值，人人都能成才”，更相信团队的力量。甘愿与志同道合的个人或组织，一起发展创业教育事业，在共同创造价值的同时，一起分享所创造的价值，互惠互利，利泽长流，友好合作。
 坚持“成己为人，成人达己”的原则。“爱”，有着一种任何人都无法抗拒的力量。华夏创业实践场始终倡导“爱心教育”和“仁爱管理”的思想，总是想尽一切办法去帮助学员与合作伙伴走向成功，全面成就学员与合作伙伴的价值，总是竭心全力地为学员与合作伙伴排忧解难，摆脱困境，促使他们快乐成功。
合作规划方案
加盟合作方式
 全面授权或委托加盟伙伴以“华夏创业实践场***分支机构”的方式，在区域内进行市场运作及并成立相关合法组织。而且保证在区域内，合作伙伴的唯一性。
 全面负责教学组织与安排及课程开发和政府关系公关，每一个合作伙伴只负责区域内市场招生与管理。
具体运作
 确保合法运作。任何不合法的投机行为，终究难以取得最后胜利。华夏创业实践场坚守“合法运作、诚信经营”原则，坚决反对一切不合法的、不诚信的行为。我们通过正式授权使合作伙伴完全具备合法运作的资格。
 自建运作组织。华夏创业实践场全力协助合作伙伴成立运营组织，如成立华夏创业实践场***办事处，建立分工明确、职责明晰、各司其职、共赴目标的管理机制。（亦可先运作市场，后成立组织）
 发挥团队力量。华夏创业实践场坚持“一项工作与其花费一个人100%的力量去完成，不如发挥100个人各自用1%的力量去完成”的团队理念，充分提升团队效应，全面倍增个体时间与精力。因此，建议全面发展团队成员，划分区域地分工协作，共同奋战市场。
 时常组织例会。华夏创业实践场是学习型组织。建议每个办事处经常组织团队成员召开例会，通过会议，发现新问题，一起解决问题，排除疑虑；学习新知识，一起进步，共同发展，全面增强团队凝聚力。
利润分配
华夏创业实践场与合作伙伴间在利益分配方面，始终坚持 “互惠互利、公平合理”的原则，做到合情合理，真正体现“共创价值、共享价值”的理念。利益分成实行每次训练班开班第二天当即兑现。具体分配比例如下：
完成数额（万元） 提成比例 完成数额（万元） 提成比例
0--0.5（含0.5） 18% 2.5--3（含3.0） 28%
0.5--1（含1.0） 20% 3—4.0（含4.0） 30%
1--1.5（含1.5） 22% 4—5.0（含5.0） 32%
1.5--2（含2.0） 24% 5—6.0（含6.0） 34%
2--2.5（含2.5） 26% ﹥6.0 36%
以昆明办事处，去年12月份为例子进行说明。昆明办事处截止于2007年12月份，以吴泯主任为首在昆明市自建了5个区招生点。（以校园创业训练课程体系为例子，学费两阶段分别为600元/人和900元/人）。
甲区：第一阶段共招生人数为18人，其中18个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有16人；合计招生额为10800+14400=25200（元）
乙区：第一阶段共招生人数为10人，其中10个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有10人；合计招生额为6000+9000=15000（元）
丙区：第一阶段共招生人数为12人，其中12个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有10人；合计招生额为7200+9000=16200（元）
丁区：第一阶段共招生人数为10人，其中10个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有8人；合计招生额为6000+7200=13200（元）
戊区：第一阶段共招生人数为15人，其中15个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有10人；合计招生额为9000+9000=18000（元）

那么，
1）昆明办事处“第103期大学生创业训练营”的总销售额：
甲区+乙区+丙区+丁区+戊区=25200+15000+16200+13200+18000=87600（元）
2）昆明办事处的总提成=87600*36%=31536（元）
3）甲区的提成=25200*26%=6552（元）
4）乙区的提成=15000*22%=3300（元）
5）丙区的提成=1620*24%=3888（元）
6）丁区的提成=13200*22%=2904（元）
7）戊区的提成=18000*24%=4320（元）
8）吴泯主任的提成=31536-6552-3300-3888-2904-4320=10572（元）

服务支持
以下内容是华夏创业实践场为合作伙伴所提供的服务支持。
 总部至少专门安排一名专业人员与各办事处进行业务对接，如办事处一旦遇到疑难，即可与其联系，共商解决；办事处需要总部提供其他支持，即可与其联系，全面辅助办事处的发展。
 竭力为合作伙伴提供市场管理方案和市场推广方案，且全面协助合作伙伴组建团队。
 为合作伙伴提供招生宣传资料（样板）、网络宣传、媒体推广等支持。
 为合作伙伴根据区域特点设置特色课程体系。
 协助合作伙伴举办招生交流会或者招生推广讲座。
 为合作伙伴提供招生指导及招生咨询服务。
 为合作伙伴的团队成员提供优质业务培训。
 为合作伙伴提供招生所需的社会资源。
 协助合作伙伴搭建市场推广平台，如不定期举办创业论坛、联谊会。
 辅助合作伙伴区域招生。
华夏创业实践场为完全独立经营，独立核算的《股份制》组织。所有全国各分支机构均为股东单位。股利分配、董事会成员、起始认股、权利职责等以加盟方案和董事会章程为准。
加盟回执：
姓名 手机号码 电话
通讯地址 邮政编码
EMAIL 传真
加盟区域名称 （例：长沙华强华夏创业实践场）
个人简介



报名电话：010—81727569 13436358934
传 真：010—89630389
联 系 人：张老师 向助理
电子邮箱： zhanghengshuying@163.com


华夏创业实践场
2008年7月23日